卡尔罗马上解释道：“郑监军误会了，关于俘虏的问题，某要解释一下，主要是有二个原因，一是受伤的人多，吐蕃的郎中比不上大唐的郎中，不治伤亡的人很多，再说大唐的将士到了吐蕃，没得到吐蕃神灵的庇佑，死亡的人数有点多，真不是虐俘，这一点某可以保证。”
本想说吐蕃是大唐将士的诅咒之地，卡尔罗话到嘴边还是改了。
换俘的问题上，大唐占了主动。
按照经验，大唐人到吐蕃后，一年内死亡率过半，卡尔罗心急跟郑鹏谈判，除了怕郑鹏晚了改变主意外，也怕自己手里的筹码越来越少，不利于得到水泥配方。
郑鹏从卡尔罗的表示猜到他的心思，闻言沉吟了好一会，一边喝茶一边漫不经心地说：“不知都护想怎么一个换法？”
吐蕃医疗水平很低，本国的伤者估计都得不到有效的治疗，更不用说俘虏，第一个原因成立，至于第二个原因，所谓的诅咒其实就是高原反应，高原反应并没有传说中可怕，主要是吐蕃对俘虏和掳掠的人口很差，弄回吐蕃可不是供养的，而是把他们当奴隶，吃不好睡不好还要从事繁重的工作，根本就没有给身体适应的时间，死亡率不高才怪。
这个时候吐蕃主动提出换俘，把主动权彻底推给大唐，也是时候谈了，郑鹏表面不在乎，内心却时时担心郭子仪、陆进他们的安危。
表面的不在乎，其实是为了谈判作准备。
卡尔罗早就想好，闻言马上说：“郭百骑还有跟郑监军一起并肩作战的战友全部释放，包括李千骑使的遗体，此外遵循昔日十换一的约定，如何？”
很明显，卡尔罗深谙“漫天要价，落地还钱”的道理，知道郑鹏肯定要杀价，故意把价抬得高一些。
郑鹏把茶杯放下，面色有些不悦地说：“怎么，那么珍贵的水泥配方，只换了一个百骑和几名小将士，要是都护没有诚意，那这谈判也就罢了。”
“怎么算没诚意呢”卡尔罗开口道：“情义值万金，里面有郑监军的结拜兄弟，还有李千骑使，怎么算是没诚意呢。”
“问题是，一个百骑，份量不高，是我的兄弟不错，可不是大唐的兄弟，我就是有心偏袒也不好操作，至于李千骑使，连皇上都不在乎，哪里轮得到我担心，要是都护喜欢，把李千骑使埋在吐蕃也行。”
卡尔罗一下子语塞，没想到郑鹏这般绝情，自己手里最大的两个筹码，在郑鹏眼里竟敢可有可无。
都不能愉快地谈判了。
卡尔罗给库罗使了一个眼色，库罗意会后，上前一边给郑鹏倒茶一边说：“某知道郑监军不是薄情之人，万事好商量，放心，我们赞普是慷慨之人，只要这次谈成，一定会铭记郑监军这份情的。”
郑鹏不以为动地说：“以后的事以后再说，现在先谈现在的。”
自己都决定拨掉吐蕃这个钉子，自然不会掂记吐蕃所谓的好处。
卡尔罗看到郑鹏有种油盐不进的样子，倍感头痛，犹豫一下，很快说道：“不知郑监军有什么方案？”
郑鹏早就等这个句话了，闻言不客气地说：“简单，谁也不要看不起谁，就一换一，另外，这次是吐蕃毁约在先，给大唐赔个黄金三千两、马三千匹、牛羊各五千就行。”
什么？一换一？
还要给大唐赔那么多黄金和牲口？
卡尔罗当场反驳：“不可能，换俘得按旧例，怎么可能一换一，再说战争各有伤亡，吐蕃和葛逻禄的伤亡也很大，让我们赔偿，说不过去吧，也没有这个先例。”
吐蕃凭着独特的位置，都是不服气就打，打不过就跑，反正别人也不能把它怎么样，早就养成二混子的个性，哪有什么赔偿，就是上次兵发拨汗那，动了大唐的虎须，也就是称臣纳贡一下，也没什么赔偿，郑鹏竟然叫自己赔偿？
要不是这次谈判郑鹏占了主动，卡尔罗都想嘲笑他了。
郑鹏毫不在意地说：“大唐也没在占据上风时，还拿关乎国运的东西去换区区一个百骑和一具尸首的先例，对吧，既然都没有先例，为什么不能都退一步呢。”
卡尔罗一时语塞，半响才说：“不行，这个要求太苛刻了，某不能答应。”
“看来都护是不能拿主意，既然这样，那下次再聊吧。”郑鹏说话间，站起来就要走。
“郑监军，有事好商量。”
“就是，好商量，好商量。”卡尔罗和库罗连忙拦住郑鹏。
两人明知郑鹏很大可能是故作姿态，不过二人还是等不起。
外交是讲求国家的实力和手中的筹码，开元后大唐国力如日中天，拨汗那之战和班公错之战都是以胜利者结束，吐蕃实力不如大唐，就筹码来说，大唐手里有吐蕃做梦都想得到的配方，而吐蕃手里有价值的，只有郭子仪和李显城。
最有价值的，无疑是皇族出身的李显城，可惜他死了，另一个郭子仪，郑鹏的态度可有可无，以致非常被动。
郑鹏在二人的劝说下，重新坐下，摊摊手说：“二位，都谈不拢，还有什么好谈的？”
卡尔罗苦笑一下，开口道：“郑监军要价实在太高，某很有诚意跟郑监军谈这件事，毕竟将士们已经流了很多血，不能让他们再流泪，也不能让被俘将士身后的家人为之寒心，对吧，希望郑监军也能拿出一点诚意。”
“都护觉得要价太高？”郑鹏故作惊讶地说。
“高，希望郑监军能再考虑。”
郑鹏看了卡尔罗一眼，斟酌一下开口道：“要是贵方能满足我一个要求，一切好商量。”
卡尔罗眼前一亮，马上说道：“郑监军，有什么要求尽管提，只要在某的能力范围之内，一定全力满足。”
不怕你有要求，只要能以小博大的交易，卡尔罗一点也不反感。
“简单，大唐举国上下，对叛徒都非常痛恨，要是贵方能交出葛罗禄一族，一切都好商量。”郑鹏笑意吟吟地说。
一旁的库罗脸色一沉，眼里闪过一丝厉光，不过他很快就忍住了。
卡尔罗没想到郑鹏提出这种要求，楞了一下，很快坚定地说：“葛逻禄一族是吐蕃坚定的盟友，吐蕃是绝不会出卖自己的盟友，郑监军就不必再本费心机了。”
不按套路出牌，当着库罗的面也想挑拨离间，卡尔罗不上这个当。
真要把葛逻禄抛弃也不是不可能，但大唐一定要付出一个令吐蕃难以拒绝的价钱，当然，这话不能当着库罗的面前说出来。
郑鹏耸耸肩说：“那就没得谈。”
库罗忍不住说道：“郑监军，你不是在为难卡尔罗都护吗？”
谈判谈判，先谈后判，从开始到现在，郑鹏的态度都不像是在谈判，直接就“判”定，一点也看不出诚意，这让一心在谈判中拿点功劳的库罗非常郁闷。
割席断义是没错，可郑鹏“割”得也太彻底了。
“为难？”郑鹏反问道：“什么叫为难？等价交换才叫谈判，不平等那叫打劫，你们想用小筹码换到大利益，是你们为难我才对，谈成了，二位可以回逻些城接受论功行赏，我呢，那是冒着全家抄斩的风险来谈的，多争取一些利益，皇上的心情就好一点，这样我的脑袋也安稳一点，要是两位觉得我不好谈，那你们向西域监军御史杨基提出更换谈判人选，老实说，我还真不愿趟这浑水，本来就被流放在这里，再闹出什么事，到时真是叫天天不应，呼地地不灵。”
这话说得合情合理，卡尔罗一时也不好反驳，连忙劝说：“让郑监军委屈了，这样吧，就按郑监军说的，一换一的方案实施，不过，那钱财和牲口就免了吧，大唐富得流油，那点钱物根本不看在眼里，可吐蕃比不上大唐，今年吐蕃的冬天来得早，粮食歉收，很多吐蕃的百姓都过得凄苦，有的都揭不开锅了，还请郑监军体谅。”
那些俘虏，还了就还了，反正能换回吐蕃的勇士，只是向大唐赔偿钱物，这点难以接受，在吐蕃高层眼里，黄金和牲口比俘虏贵重得多，向大唐赔偿钱物，也有损吐蕃的威严。
郑鹏冷冷地说：“都护说谈判要有诚意，这样说，就显得你不够诚意了。”
“哦，此话怎么讲”
“吐蕃百姓贫苦，可你们贵族可是富得流油，哪个贵族不是牛羊满圈粮食满仓，随便分一些百姓就不凄苦了，对吧，至于钱财，那只是象征收回一点点成本，都护可以回去问一下你们的赞普，黄金三千两、马三千匹、牛羊各五千就可以换一座固若金汤的都城，这点代价多吗？黄金三千两、马三千匹、牛羊各五千就可以把吐蕃的防御提升好几个级别，这点代价高吗？再说了，自己用不了，也可以卖出去，可以赚多少钱，不夸张地说，你们付出的跟得到的相比，简直就是九牛一毛，也就是我担心结拜大哥的安危，这才象征地要一点，换作其它人，想都不用想。”
说到这里，郑鹏拿起茶杯，不紧不慢地说：“都护不用急着答应，可以回去考虑一下，向上面请示也可以，我不急。”
卡尔罗的眼珠转得飞快，很快，只见他咬咬牙说：“郑监军这般爽快，某也干脆一回，行，就按郑监军说的办。”
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