"小王子超市首家门店隆重开业,让利一周,所有商品亏本卖！大米,酱油,植物油,各种生活用品齐全,价格低廉,绝对正品！比出厂价还要低,亏本让利大甩卖！机会难得,错过就不会再有下一回！您还等什么！"
王启年的老爸也是闲不住的人,刚刚到市,就要开始大干一场.所以,2000年1月下旬,小王子超市在bi第一家实体店开业,迅速的通过这种亏本倾销的方式,来彰显自己的存在感！
这也是小王子一贯的运营之道,价格战这玩意,是自古以来,零售行业用来吸引顾客的最大利器.
别说什么服务,低价就是最好的服务,最具备吸引力的服务.
比如,早年美国的沃尔玛大卖场模式崛起,并不是因为他们商业模式现金,而是沃尔玛打价格战,经常搞比竞争对手们要低三成,五成的商品,亏本的方式将消费者吸引到自己的门店中.顾客多了,销量搞上去了,再投放一猩以盈利的商品,自然就把之前的亏本连本带利赚了回报.
而现在的在世界上兴起的电商模式,为了获得市场,也是靠着价格战.尤其是,后来中国电商后来居上,发展到世界第一.最重要的原因,并不是电商技术先进之类的废话,而,"//cfwx"target="_blank">cfwx是电商经常玩价格战.
零售行业,功夫在诗外！
如果,只考虑卖一件商品.就要立即赚钱,往往是做不大的.而如果有一个战略,比如,最简单的战略,先亏本卖东西,把顾客吸引来.之后,再想办法留住顾客,一开始可能是亏本的,但回头客很多,有些商品是亏本揽客.也有一些商品是可以盈利的.顾客买一些折扣商品的时候,也许顺手买一些没有折扣优惠的其他商品,这样一来盈利就比较容易了.
而实际上,小王子在市的旗舰店.还是紧张的装修中.预计至少要到春节之后.才会开始对外营业.
不过,等到旗舰店超市装修好,才开始在市展开业务.并不符合老爸的风格.
事实上,刚刚来市不就,老爸就直接和一家关门的便利店谈判,将一家便利店给盘下,换上小王子的招牌,就开始在市试水.
而一开始tj市的员工还未跟进,市的首个店面,是老爸和老妈自己先做,用来试水,感受一下市场的温度.
而这段时间,小王子市的首家便利店,倒经营的比较顺利.顾客们都不知道,他们两人也是事业有成的老板,仅以为是一家夫妻店.因为,老爸和老妈两人,只有两个人照顾店面,这和市场上的那些小型袖珍的夫妻店,一模一样.
不过,开业一周,靠着绝对的优惠价.市的小王子超市,已经吸引了大量顾客,其中,不乏一些大学生和白领.
而在站稳了脚步,拉拢了数百名的熟客之后,店里面的宽带和网络也开通了,tj市的一些老员工,也开始入驻市.之后,不少的顾客,才惊讶的发现,眼前这两个老夫妻,居然是大老板,在tj市已经有八家分店,这次是到市开分店,一开始不假手员工,是要自己来试水,感受的水温.
而tj市的老员工入驻之后,老爸和老妈两人依然和早期的暑期们谈笑风生,似的店面倒是拉拢了一大批回头客.
接着,分店也开始向客户推荐"小王子网上商城",实体店的优惠让利结束之后.第二波的让利活动,是在小王子网上商城中.
由于,市的互联网普及率领先全国,所以,展开活动两天时间,小王子网上商城已经发展了300多名用户,订单数量超过了5000多单,成交金额超过30万元.
按照目前的趋势,地区的门店,一天至少可以给网站增加50多名客户.比tj市的多家门店加起来,成果更佳的优异.
老爸显得很是高兴说道:"还是市厉害啊,上网的顾客至少有三分之一.尤其是现在的年轻人,几乎大多数都是上网的,介绍网店之后,都非常有兴趣体验！"
"恩,现阶段确实是这样,现在互联网用户,主要集中在一线城市！"王启年说道,"小王子超市,现在是以实体店为基础,向周边更远范围延伸,脱出了实体店范围太远,充值,派送搞不好,就难以巩固和发展客户了.但将来,肯定不是这样,进一步打破地域限制,可以向异地的客户派送,哪怕对方是在天涯海角,都可以向我们购物,这才是电商网站的终极形态！将来电商就是互联网流量,现金流和物流！"
"流量,现金流,物流！"老爸闻言后,眼睛一亮说道,"说的好！非常有启发性,我得找一张纸记下来！"
说着,老爸手忙脚乱的找纸,最终,还是在店里面拆开一叠信纸,将之记下来.
……
2000年2月,王启年忽然很意外的获得了央视派人送来6张春晚的门票,可以在春晚的时候,到现场去看.
王启年不禁一愣,道:"春晚门票,为什么送我"
"您是国.内著名的导演,两部电影都取得了超高的票房,与我们央视也有过合作.所以,门票送给你,你可以和家人一同到现场看春晚！"工作人员笑道.
"门票一般卖多少钱一张"王启年忽然好奇问道.
"卖"工作人言笑了笑,"我们不卖门票的！只有两种情况,一种是参加节目彩排的表演者,还有就在央视登广告的企业家,广告赞助出的比较多,可以赠送门票.此外,就是许多国家领导人,也有可能出席春晚现场."
王启年闻言暗道,看来春晚门票更多是身份的象征.能获得春晚门票的,除了工作人员和表演者之外,就是非富即贵的存在了！
"对了,王导！我们春晚节目之前,可能会安排一些名人,给电视机前观众拜年.也许,您可能是拜年露脸的名人之一！"工作人员神秘的说道.
"……"王启年呆滞了.
给全国人民拜年,这尼玛的,虽然不是登台演节目,但知名度和影响力,也会大增！
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